Business Analysis Manager at EPAM
Про спікера:
Олена має більше 8-ми років в бізнес аналізі та вже 5 років працює в компанії EPAM. Олена стартувала перший в EPAM білабл проект по роботизації на UIPath, має у своєму доробку 15+ пре-сейлів та кастомер енгейджментів, а також була ініціатором створення першої в EPAM-і школи для бізнес-аналітиків. Спікер має велий досвід, як ВА-тренер (100+ годин) і ментор на 10+ міжнародних конференціях.
Олена має такі нагороди, як:
- Best EPAM people Developer 2017, 2018;
- Best BA 2018, Ukrainian ITNetwork.
Тема доповіді:
"How to fail pre-sale?"
Тези:
Ви дізнаєтеся про:
- потенційні сценарії розвитку пре-сейлу: які дії є небажані та можуть привести до фак-апу та як їх уникнути;
- люди купують людей: Що саме та як презентувати потенційному клієнту?
- типи клієнтів. Чим відрізняєтся енгейджмент нового клієнта від розширення портфелю проекту вже існуючого?
- імпровізація та адаптація під час пре сейлу.
Рівень складності: **.
Мова доповіді: українська.