Business Analyst at EPAM
Про спікера:
Ігор має більше 13 років досвіду на посади РМ, та вже більше 4 років досвіду як ВА у банкінгу, розробці програмного забезпечення та ІТ інфраструктурі.
Спікер спеціалізується на фінансах, ризик-менеджменті, закупівлях, управлінні проблемною заборгованості, а також займається апгрейдом і міграціяєю IT-інфраструктури: аналіз і координація проектів та імплементацією RPA процесів.
Тема доповіді:
"How to fail pre-sale?"
Тези:
Ви дізнаєтеся про:
- потенційні сценарії розвитку пре-сейлу: які дії є небажані та можуть привести до фак-апу та як їх уникнути;
- люди купують людей: Що саме та як презентувати потенційному клієнту?
- типи клієнтів. Чим відрізняєтся енгейджмент нового клієнта від розширення портфелю проекту вже існуючого?
- імпровізація та адаптація під час пре сейлу.
Рівень складності: **.
Мова доповіді: українська.